เรื่อง แนวทางการขาย ที่ทำให้พนักงานธรรมดากลายเป็นมือโปรได้ ..

เมื่อคุณนึกถึงคำว่าปิดในเหตุการณ์แนวทางการขายคุณนึกถึงแนวทางการปิดการขายเพื่อลูกค้าสามารถเซ็นคำบัญชา ลูกค้าเกลียดชังวิธีการปิดที่สลับซับซ้อนมากสักเท่าไรนัก และก็การปิดที่คล้ายคลึงกัน เพราะฉะนั้นพนักงานที่ทำหน้าที่ขายของผู้ที่มีความเชี่ยวชาญไม่เคยใช้มัน แต่มีความคิดว่าคำสาบานเป็นคำที่ดีมากยิ่งกว่า โน่นเป็นเพราะเหตุว่าคุณกำลังขอให้คนที่คาดหมายว่าจะทำอะไรเพื่อย้ายไปด้านหน้า ยิ่งกว่านั้นคำร้องขอที่ได้รับไม่อ้อมค้อมเป็นปริศนาตอบรับที่เยี่ยมที่สุด เมื่อใดก็ตามคุณได้รับกติกาคุณจะปรับปรุงความเชื่อมโยงและก็รับช่องทางสำหรับเพื่อการเป็นเจ้าของโซลูชันของคุณ

การเชื่อมต่อจุด

คุณไม่อาจจะปลดปล่อยให้มันเป็นช่องทางสำหรับเพื่อการเชื่อมต่อจุดต่างๆทำสิ่งที่พนักงานที่ทำหน้าที่ขายที่ประสบผลสำเร็จประพฤติตามวิสัยทัศน์ที่แน่ชัดว่า 
บริษัท แล้วก็ลูกค้าในอนาคตของคุณจะไม่เหมือนกันแล้วก็เหนือกว่าด้วยโซลูชันของคุณ คำกล่าวและก็เรื่องราวของลูกค้าที่คล้ายคลึงกันซึ่งบรรลุเป้าหมายตามคำแนะนำของคุณกระตุ้นให้ได้โอกาสที่จะก้าวไปด้านหน้าในแนวทางการขาย

แบกภาระผูกพัน

เพื่อได้ข้อสัญญาขั้นตอนสุดท้ายสำหรับเพื่อการสั่งซื้อคุณจำเป็นต้องได้รับมันในแนวทางการขาย คุณเริ่มรับรายได้ก่อนจะรับโทรศัพท์เพื่อโทรออกหรือเปิดอีเมลเพื่อส่งข้อความ 
คุณจำเป็นต้องตระเตรียมที่จะขายตามจุดหมาย โดยจุดหมายความว่าคุณได้ทำการศึกษาเรียนรู้เพื่อระบุสถานะตอนนี้ของการคาดหมาย บริษัท ดูเหมือนจะมีความรู้ความสามารถด้านการเงินแล้วก็คุณกำลังตั้งเป้าหมายผู้กุมอำนาจตกลงใจ ยิ่งกว่านั้นคุณยังได้ให้ความเอาใจใส่กับการร่วมแรงของหน่วยงานของคุณแล้วก็สร้างคำบัญชาราคาที่น่าดึงดูดซึ่งเชื่อมโยงกับสิ่งที่ต้องการหรือพื้นที่ของจังหวะ นอกเหนือจากนั้นคุณมั่นใจว่าขณะสมควรสำหรับความตั้งใจ ช่วงนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มขายและก็รับธุรกิจ

การดำเนินงาน

ในแต่ละขั้นตอนของวิธีการให้กระจ่างติดต่อสื่อสารพฤติกรรมที่คุณอยากมอบโอกาสแล้วก็เมื่อควรต้องมีการทำ 
สามารถคิดออกว่าเป็นเลิศในบัญชีลูกค้าเวชภัณฑ์ของรวมทั้งเฝ้าผู้เล่นหลักคนนั้นเพื่อเก็บข้อมูลหรือทำกิจกรรมเพื่อตระเตรียมสำหรับในการสัมมนาครั้งสำคัญในวันต่อไป หยุดการไม่ยอมรับราคากลัว อย่ากลัวว่าราคาของคุณจะสูงยิ่งกว่าราคาของคู่ปรปักษ์ เคยขายทางแก้ปัญหาที่มี $ 100,000 มากยิ่งกว่าคู่ต่อสู้ของ แต่ลูกค้ามีความเห็นว่าคำเสนอแนะของสมควรกว่า ROI จะบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นแล้วก็มีปัญหาลดลง ด้วยเหตุผลดังกล่าวก็เลยได้รับคำบัญชา

การขอข้อมูลของลูกค้านิดหน่อย


ท้ายที่สุดคำร้องขอที่ชัดแจ้งกระชับและก็ไม่อ้อมค้อมสำหรับสัญญาผูกมัดเป็นคำร้องขอที่เยี่ยมที่สุด 
คุณได้รับแล้วแล้วก็ลูกค้าเข้าใจในเรื่องค่าของข้อเสนอแนะโดยเหตุนั้นก็เลยไร้เหตุผลที่จะไม่ขอมัน พนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายมากเกินความจำเป็นไม่สามารถที่จะคิดแผนความเป็นจริงเป็นจังเป็นจุดหมายของพวกเขาสำหรับในการโทรแต่ละครั้ง สังเกตว่าคนทำสิ่งที่อ่อนแอตัวอย่างเช่น คุณมีความรู้สึกว่ายังไง?” ปริศนานั้นบางทีอาจได้รับข้อมูล แม้กระนั้นคนซื้อที่บอกด้วยมิได้คิดว่าเป็นการขอคำสัญญา นอกจากนั้นหลายๆคนพลาดสัญญาณซื้อยกตัวอย่างเช่นการขอรายละเอียดอื่นๆกรอบเวลาการวางขายสินค้าหรือส่วนประกอบการตั้งราคา

เมื่อคุณได้รับแนวทางการขาย 
เคยได้เห็นพนักงานที่ทำหน้าที่ขายกระทำการขายแล้วขายต่อเพื่อหยุดหรือขายแค่นั้น โน่นเป็นเนื่องจากว่าการคุยกันสร้างปริศนาใหม่หรือปฏิเสธ ด้วยเหตุนี้ที่ปรึกษาของบอกว่า อย่าขายมันแล้วเลิกขาย!